Vom Interessent zum Käufer
Zeit ist Geld. Weisst du, mit wem sich eine Besichtigung lohnt?
Mit deinen ersten Informationen zum Objekt hast du Interesse geweckt. Gespannt möchte der Käufer deine Immobilie nun besichtigen. Lege fest, wem du deine Liegenschaft überhaupt zeigst, und rücke sie ins beste Licht. Je attraktiver sich deine Immobilie präsentiert, umso kürzer wird die Verkaufsdauer. Führe den Rundgang nach einem festgelegten Raster durch. Einen ernsthaften Kaufinteressenten bedienst du dann mit allen relevanten Unterlagen für die Bank. Je mehr du für den Käufer tust, umso mehr förderst du dessen Bereitschaft zu kaufen. Der Interessent wird trotzdem dies und das bemängeln. Bereite dich auf seine Einwände vor. Mit den richtigen Marketing-Massnahmen und der passenden Preisstrategie wirst du zum Schluss mehrere Interessenten haben, die das Objekt kaufen möchten. Das gibt allen Beteiligten ein gutes Gefühl. Nichts übt einen stärkeren Anreiz aus, als die Verknappung bzw. Verlustangst.
Bewährter Ablauf
Sei clever, deine Immobilie verkaufen
kannst du selbst.

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